亞馬遜開店運(yùn)營必備知識
2020-11-19 17:08:00
亞馬遜開店運(yùn)營必備知識
1.關(guān)于商品上架，一般可用自建和跟賣兩種方式
同樣一種商品，如果為了獲得更多的曝光率，應(yīng)盡可能多地找到同類產(chǎn)品，然后跟賣跟別人的listing。這樣的功能對于新賣家來說無疑是一個(gè)福音，如果一個(gè)搜索排名或者銷量第一的產(chǎn)品，那么我們可以跟在他的下面銷售。或者在自建listing時(shí)，可重復(fù)多次上架，當(dāng)然在這個(gè)過程中，我們要注意里面有一項(xiàng)searchterms(搜索條件)，我們需要填上不一樣的搜索關(guān)鍵詞，不能完全重復(fù)。(注：亞馬遜為了篩選最優(yōu)質(zhì)的價(jià)格和售后服務(wù)，在亞馬遜看來，所有的商品，如果兩個(gè)商品相同，那么產(chǎn)品的介紹也就相同，也就可以共用一個(gè)產(chǎn)品詳情頁，如果我有一個(gè)產(chǎn)品和你家的一樣，我就可以用你的頁面，我唯一能改的就是產(chǎn)品的價(jià)格那一項(xiàng)。)
2.嘗試做FBA(FULLFILLBYAMAZON)訂單
找到利潤價(jià)值高，銷量好的產(chǎn)品，我們可以嘗試做FBA(fullfillbyamazon)訂單，由亞馬遜來幫我做物流和提供售后服務(wù)，這類FBA產(chǎn)品，不僅可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量，因?yàn)椴恍枰覀兲幚碛唵伟l(fā)貨。當(dāng)然，亞馬遜是要收取一定的費(fèi)用。如何更好的做好和利用FBA(fullfillbyamazon)訂單在，這里大家可以考慮下2/8原則。8成的利潤是來自于您2成的產(chǎn)品。因此你要時(shí)刻盯著你這2成的產(chǎn)品。配合亞馬遜的銷售活動和時(shí)刻關(guān)注您競爭者的活動。有了立足之本，通過積累就可以把業(yè)績做起來。
3.搶奪BUYBOX
如何獲得buybox：要獲得buybox資格，以下幾點(diǎn)是關(guān)鍵：價(jià)格，賣家信譽(yù)和是否有做FBA(amazon代發(fā)貨服務(wù))，優(yōu)先是FBA>價(jià)格>=信譽(yù)度;價(jià)格再低也會輪流坐莊的，信譽(yù)度決定停留時(shí)間。所以在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要時(shí)刻關(guān)注同類產(chǎn)品競爭對手的價(jià)格信息，為的就是搶到跟賣的，而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺，有一欄是“makepromotion”，大家可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等。
4.多嘗試“SALEPRICE”
在產(chǎn)品上架時(shí)候，設(shè)置價(jià)格時(shí)候，可以多點(diǎn)嘗試“saleprice”，這個(gè)是促銷價(jià)的意思，通過這種促銷價(jià)格的形式，來迷惑顧客的眼球，刺激顧客消費(fèi)欲望，另外亞馬遜有一條排名規(guī)則就是按照折扣排序，大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品，適當(dāng)做好折扣，搶奪這一款的流量。
5.讀懂亞馬遜的運(yùn)營規(guī)則
亞馬遜一直以來都是重產(chǎn)品輕店鋪，這樣可以讓賣家不要花費(fèi)太多的時(shí)間在店鋪裝修和產(chǎn)品詳情頁的介紹上，而是把更多的時(shí)間放在如何提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上，在亞馬遜的店鋪操作和運(yùn)營過程中，亞馬遜相對于其他平臺來講還算是比較開放的，而且亞馬遜賣家操作后臺有很多可以參考和學(xué)習(xí)的店鋪運(yùn)營資料，另外亞馬遜而且和有不定期的運(yùn)營培訓(xùn)可供學(xué)習(xí)。
如果您有在亞馬遜開店的想法卻又不懂如何操作，那么，你不妨咨詢我們?nèi)f事惠國際顧問
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